Da mesa dos brasileiros para o mercado internacional. Esse é o caminho que a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) pretende ampliar para a agricultura familiar com o lançamento do Programa Cooperar para Exportar, iniciativa criada no final de 2025 para apoiar a internacionalização de cooperativas brasileiras. A proposta busca enfrentar um dos principais gargalos do setor: transformar a força produtiva dos pequenos agricultores em presença efetiva no comércio exterior, por meio de qualificação, promoção comercial, rodadas de negócios e abertura de novos mercados.
Segundo o presidente da ApexBrasil, Laudemir Müller, o objetivo é democratizar o acesso às oportunidades geradas pelo comércio internacional. “Nós temos que levar essas oportunidades para todo mundo: pequenas e médias empresas, cooperativas, agricultores familiares. Esse é o papel da ApexBrasil e de seus parceiros”, afirma.
Embora a agricultura familiar contribua em larga escala para fazer do Brasil uma potência agrícola, os pequenos produtores enfrentam desafios para alcançar o mercado internacional. Mesmo ocupando aproximadamente 80 milhões de hectares, segundo dados do Anuário da Estatística da Agricultura Familiar de 2026, a participação no comércio exterior ainda é tímida.
Grande parte da produção de alimentos do país chega ao consumidor local por meio do cooperativismo. Segundo o Anuário do Cooperativismo 2025, estima-se que 70% das 1.172 cooperativas agropecuárias do país são de agricultura familiar. Esse modelo de trabalho amplia o acesso ao crédito, à assistência técnica, à inovação e ao mercado.
Mesmo com essa relevância econômica e social, exportar ainda é um obstáculo para os empreendedores em razão das exigências técnicas, sanitárias, logísticas e comerciais do mercado internacional. Nesse cenário, as exportações brasileiras continuam concentradas, sobretudo, em grandes empresas e commodities.
Estratégia já apresenta resultados
Lançado durante uma edição especial do Exporta Mais Brasil – Cooperativas, em Salvador (BA), o Programa Cooperar para Exportar vem demonstrando o potencial da internacionalização das cooperativas brasileiras. Ainda no evento de lançamento, foram conectadas cerca de 200 cooperativas a 30 compradores de mais de 20 países, movimentando R$ 38,9 milhões em expectativas de negócios.
Os compradores internacionais, mobilizados pela rede de escritórios da ApexBrasil pelo mundo, participaram de rodadas de negócios com cooperativas de diferentes regiões e cadeias produtivas, como café, cacau e chocolate, mel, castanhas, frutas, açaí, derivados da mandioca e proteína animal. O resultado reforçou a competitividade da agricultura familiar brasileira e a demanda crescente por produtos com identidade regional e valor agregado.
“Com a ajuda da ApexBrasil, nós queremos levar a história, a cultura e a diversidade da Amazônia para o mundo”, conta Aline Batista, fundadora da cooperativa Açaí Link, startup que conecta o açaí paraense ao mundo.
Com os primeiros resultados alcançados, o Cooperar para Exportar está em uma nova etapa de expansão. A meta é atender 450 cooperativas até o final de 2026, ampliando a presença da agricultura familiar no comércio internacional.
Para alcançar esse objetivo, o programa foi estruturado em dois eixos. O primeiro é o Qualifica Exportação, que prepara 200 cooperativas para ingressarem no mercado externo, oferecendo capacitação, diagnósticos, consultorias e apoio para adequação às exigências internacionais. O segundo prevê a participação de outras 250 cooperativas em feiras, missões empresariais e rodadas de negócios promovidas pela ApexBrasil em mercados estratégicos.
“Nós abrimos oportunidades em todas as feiras que realizamos no mundo e, em cada uma dessas feiras, temos uma cota para cooperativas. Além disso, nós oferecemos qualificação para que essas cooperativas possam aproveitar bem essas oportunidades, para que elas tenham planos de exportação, planos de negócios e estejam preparadas”, pontua Laudemir Müller, presidente da ApexBrasil.
O Cooperar para Exportar é desenvolvido em parceria com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae). Enquanto a instituição atua na identificação, seleção e qualificação das cooperativas em todo o país, a ApexBrasil mobiliza sua rede de escritórios internacionais para aproximar produtores brasileiros de compradores estrangeiros e abrir novas oportunidades comerciais.
Do sertão baiano para o mercado internacional
Com o apoio do programa, entre os dias 26 e 30 de janeiro deste ano, nove cooperativas brasileiras participaram da Gulfood 2026, uma das maiores feiras de alimentos e bebidas do Oriente Médio, realizada em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos. Entre elas estava a Coopercuc, uma cooperativa formada por 298 agricultores familiares do semiárido baiano, sendo 70% mulheres. Compradores do mercado internacional tiveram a oportunidade de conhecer produtos derivados do umbu, fruta típica da região. Os contatos renderam exportações para países como França, Alemanha, Itália, Áustria e Reino Unido. O grupo promete ampliar sua presença em novos mercados.
O exemplo da Coopercuc ilustra bem o propósito do Programa Cooperar para Exportar, que transforma a participação de cooperativas em feiras e rodadas de negócios em relações comerciais capazes de gerar renda, estimular investimentos e fortalecer economias locais.
Na ocasião da Gulfood, Laudemir Müller destacou o papel do programa no fortalecimento da agricultura familiar e dos pequenos negócios. Segundo ele, “esta foi a primeira grande ação internacional do Cooperar para Exportar, apresentando o cooperativismo e a agricultura familiar brasileira ao público internacional, além da integração da ApexBrasil com órgãos e instituições parceiras do governo”.
[Conteúdo patrocinado pela ApexBrasil]
